Широкий вариант Милтона Эриксона 25- вопросов(мета модель)

1.     Что вы хотите?

2.     то, что вы хотите это находится под вашем контролем?

3.     Мы не боги-( позитивное намерение)

     Кем бы вы хотели бы стать, что вы хотели изменить?

4.     что вы будите чувствовать, видеть, когда  получите результат который хотели?

5.     какие вызывает ощущения, когда думаете об этом?

6.     ( экологическая проверка) вы действительно этого хотите( калибровка Да или Нет)

7.     кто ещё задействован в этом( круг ближайших партнёров)

8.      а они хотят?

9.     как вы можете соединить ваши и их цели?

10.                        стоит – ли это тех усилий и  того времени и тех финансовых затрат для достижения цели?

11.                        какие сигналы от этих людей позволяют вам узнать тепло или холодно?

12.                       ( очередная проверка- калибровка – Да или нет) будет ли то, что вы собрались сделать уводить вас в тупик, в ловушку?

13.                        ожидаете ли вы, что люди будут  думать и вести себя также как вы, или как люди ещё?

14.                       какие твои действия будут наиболее эффективными для достижения цели в данной конкретной ситуации?( попробуй выбрать – применяем якорь)

15.                        находитесь ли вы сейчас в этой позиции( отношения в способе действия)

16.                        Выход- нейтральная фраза( чайку выпьем?)

17.                        Как действуют те люди с которыми вы связаны( они отзывчивы, добры и т.п.)- смотри 4 вопрос.

18.                        Есть ли у вас обоюдное доверие?

19.                        какие ответы вы получаете( Да или Нет?)

20.                        Какие ответы соотносятся с теми которые вы хотите?

21.                        Становится ли вам теплее или холоднее?

22.                       Находится ли ещё способ взаимодействия- если холодно?

23.                        Учитывайте ли возражения которые поступают к вам?

24.                        при этом вы говорите НО!- или вы говорите  И!

25.                        Получаете ли вы ответ- Да!(формирование мотива)

      Основные вопросы: Что? Как?