Один из основных принципов НЛП состоит в том, что порядок  и последовательность переживаний, подобно порядку слов и предложений влияет на их значение.

Другой основополагающий  принцип заключается  заключается  в том, что слова есть неадекватные ярлыки для опыта. Одно прочесть,  как нужно забивать  в доску гвоздь в доску. Совсем другое ,  почувствовать молоток в руке и услышать характерный звук, с каким входит  гвоздь в мягкую сосну.

  Репрезентативные системы их языковые выражения(  предикаты)

 Слова – это индикаторы нашего сознания, при котором содействует наш сенсорный опыт.

 Три основных системы Р.Системы

1.     Визуалисты- визуальная система. Предикаты- видеть , рисовать, яркий, перспектива. Вспышка, озарение, глаза, взгляд и т.п.

2.      Аудиальный- предикаты- слышать, звучать, крик, громкий, шумный, звонкий, оглушительный.

3.     Кинестетический. – предикаты- чувствовать, ощущать, трогать, держать брать, схватить, теплый , мягкий, гладкий сухой , тяжёлый.

Понятие я коря и якоризации.

Во время выбора техники якоря, применяют, по необходимости желаемого состояния, то с чем приходить клиент, то, что хотим получить. Люди располагают всеми ресурсами, ваша задача, помочь решить клиенту получения доступа к  своему ресурсу, тем самым сделать выбор. Внимательно, пытаемся понять,   расположение человека, его состояние.  Ваша задача, помочь человеку воскрешать прошлый, позитивный опыт, который он имел, в прошлом от общения с людьми, предложенной программой. Мы вспоминаем часто позитивные моменты из своей жизни- это есть якоря всплывающие из прошлого Якоря могут использоваться сознательно и намерено

Три правила  которыми вы должны пользоваться для постановки на якорь.

1.     Дайте клиенту получить доступ к требуемому переживанию( не пытайтесь блокировать его эмоции, или попытайтесь вызвать эти эмоции), как  ярко и полно, как только это возможно

2.      Введите добавочный стимул в момент  интенсивной реакции- выбор момента является решающим.

3.      Позаботьтесь о том, что бы выбранный стимул мог воспроизводить позитивные состояния

 Раппорт- буквально связь отношения

Содержание раппорта не исчерпывается только установлением контакта с клиентом, понимание, доверие , присоединение к клиенту. Он включает и то и другое. Для его достижения вы используете ранее полученную информацию о клиенте. Возможно не имеет смысла проводить разделение между установлением контакта и присоединением  к нему.. Установление контакта это первый шаг раппорта , направленный на то, чтобы присоединится к нему. Не вкоем разе нельзя разрывать интегрированность личности, его целостность его свободу. Важно уважать целостность человека присоединятся к миру его проблем вопросов, таким каким он есть. Если нарушаете принцип интегрированности возникает сопротивление. Какая часть личности клиента разорвёт взаимосвязь которую вы пытаетесь  построить. Вы должны достигать высокоинтеллектуальной коммуникации  с вашим клиентом.

1.     Невербальное отражение- отражение  иначе называется  шаганием в ногу, или от зеркаливание или синхронизацией.

 Как мы говорим и как мы слушаем.

 Общение можно сравнить с огромным зонтиком, под которым скрыто всё, что происходит между людьми. Это огромный сложный процесс его можно рассмотреть, как  особый измерительный прибор, с помощью которого люди определяют ценность друг друга.

А можно ли изменить тип общения, если нам этого захочется Мозг реагирует картинки и звуки, всё , что происходит между мной и тобой, здесь и теперь. Я создаю  свой образ собеседника сам.

 Мысли и тело оказывают  друг на друга сильное взаимное влияние.

 Глаза, замутнённые прошлыми обидами и страхами перед н6есчастьем в будущем, ограничивают  возможности человека видеть то, что окружает его в настоящем и мешают его общение с другими людьми. Давайте теперь обратимся к роли которую играют в нашей жизни слова. Когда кто-то говорит с вами осмысленны ли  для вас его слова?  Верите ли вы своему собеседнику? Не кажутся ли его слова для вас странными или бессмысленными. Что вы чувствуйте по отношению к самому себе и к нему? Не ощущаете ли вы себя бестолковым, или заинтригованным? Если это так, то можно ли признаться самому себе и задать уточняющие вопросы? А, что вы думаете о расхожем представлении, что нужно быть сдержанным и не задавать лишних вопросов? Если вы не задаёте вопросов вероятно вы боитесь показаться глупым, а в результате оказаться в дураках.? Чем больше вы сосредоточены на внутреннем диалоге, тем меньше слушаете и понимаете своего партнёра. Если вы  решили действительно слушать другого человека. То вы должны знать -это требует от вас больших усилий, что бы сконцентрировать своё внимание, на подлинном смысле того, что вам говорит другой человек.